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张东海:我不替未来做决定 一切始于足下

张东海:我不替未来做决定 一切始于足下

2016年张东海携手电商携程进军高端订制旅游行业。

广西新闻网9月21日南宁讯(广西新闻网通讯员 祁萌)谁还记得IT卖场当年辉煌?张东海记得。从业十余年,只要愿意,他就能回想起广西南宁IT零售业风光无限的日子。熙熙攘攘的人流,打鸡血一般的销售……当然,和经历过这个时代的IT人一样,他也记得“京东们”是如何改变了那个时代。

4年前,希望有所改变的张东海成立了广西中信科技有限责任公司。零售店面在当时,仍是公司业务的组成部分。只是3C电商在价格和物流上的优势太明显了。在短短数年间,“京东们”几乎彻底击溃了中心城市里传统的IT线下零售渠道。张东海裹挟其间,无力回天。

“电商从某种意义上讲就是串货,是对传统IT产品流通渠道的肢解。”张东海提起那段艰难的岁月时已心绪平静。和经历过这段历史的渠道商一样,他已可以完全坦然地面对过往。只有这份心境,作为历史的遗赠保留了下来。毕竟,陈规已经被扫进了故纸堆。张东海也曾考虑过把快速扩张到6家的零售店面关张,另谋出路。“但那是投机主义。”他说,他最终决定继续做下去,因为自己无法面对失业的员工。

他的团队开始尝试更多的可能。上帝关上了一扇窗,就有可能打开一扇门。

张东海:我不替未来做决定 一切始于足下

日趋现代化的南宁。广西新闻网记者 何淞荧摄

“区域客户服务需求多样化的特性,以及服务时效和支付流程等因素,决定了区域综合服务提供商和商业方案解决专家的定位是适合我们的,也是有生命力的。”张东海说。

电商送货上门后,快递员就会离开。张东海的员工则在送货后开始询问客户,比如,是否还需要一张电脑桌?没错,这是种太传统的套路。在电商尚未勃兴时,区域IT渠道商早已这么做了。只是张东海这次走得更远些。机会出现在一些商业楼宇和新兴园区。因为公司有持证电工,所以在卖硬件之余,张东海交代同事顺便关照了客户的强电部分;客户需要饮水机,公司便开始引入商用饮水系统。在那之后,是污水排放系统,再有热循环系统、空气清新系统、垃圾分类处理系统、食堂餐饮管理系统……

园区通常还需要添置洗衣机。“1台洗衣机好办,20台、30台,甚至50台洗衣机同时运转,它的供电、供排水、污水处理怎么解决?”张东海说,这些最终都成了整体解决方案的一部分。围绕智能楼宇和工业园区,广西中信科技随后引入了中央空调、门禁系统和体育健身设备……这些风马牛不相及的单一设备,最终在广西中信科技变成了整体的解决方案——园区商业解决方案——这一探索并不轻松,它至少用去了张东海两年的时间。而且随着项目的增多,仍不断有新的需求和解决方法被发现。“为了生存,更为了发展,我们不得不慢慢学习和摸索,再创新。”张东海说。

这位历经国企、全国家电连锁、广西本土最大渠道商的IT公司高管显然学得不错。如今,这位法学硕士兼IT男,谈起污水排放检测和治理来也已经头头是道。最近,他的公司又推出一套ShoppingMall智能缴费系统,不但可以和微信链接进行支付,还可以协助商家进行产品和信息的推送,这些系统在北京、上海、广州也是刚刚出现。

尽管在向综合服务提供商的转型中表现抢眼且个性十足,广西中信科技的方案商身份却没有因此而减损。例如在虚拟化与大数据等趋势性业务方向上,借助与东软、宏基、噢易等的合作,它参与了多个广西薄弱教育改造项目,这就包括当地颇有影响的云教室等典型案例。同时作为IT传统业务的组成,广西中信科技也是当地省级国税、电网、运营商、铁路局等集团客户的办公和电器设备供应商,同时还是广西壮族自治区政府采购网上商城和南宁市协议采购定点供应商。显然,在传统IT产品的分销和行业开发上,新老业务已相得益彰。



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