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展商展而不销寻求合作伙伴 小额投资项目受到热捧

广西新闻网南宁讯 (记者张孟君)“对不起,我们这些产品是不卖的。”即使有专业观众一脸热情想买,展商也微笑着摇头拒绝。在本届中国-东盟博览会上,“展而不销”的展位更多了。当然,对于更多的专业观众来说,各具特色、物美价廉的商品也不是目标,他们找的是商机。

展而不销

不重热闹重实效

越南包馆内,一名参展商将多袋腰果摆在展位上,并将几个袋口打开,供路过的观众随意品尝。“嗯,挺好吃的。”一名观众尝了觉得不错,很感兴趣地想买几斤,不料对方却笑着直摆手。原来,这家企业不做零售,这次来的主要目的是想寻找中国市场的代理商。参展商指着公司宣传图片说,他们的腰果都是用集装箱往国外运,一箱20多吨。“这样子卖,实在太少了。”她拿起一袋一千克装的腰果摇着头说。

马来西亚一家饼干生产企业将写有“仅供展示”的牌子放于展位前。参展商表示,他们的产品目前还未进入中国市场,这是他们首次到博览会参展,目的是要找一个有较强实力、诚信可靠的总经销商,帮助品牌打开中国市场。“如果我们现场卖东西,展位前太多人,我们想找的人可能进不来,或者没心情好好谈,那就不能达到我们想要的结果。”

记者在东盟国家各包馆内看到,尽管现场销售的企业仍不在少数,但标明“只展不卖”的参展企业相对往年多了,这些企业通常有较强的品牌意识,他们更看重的是能否找到让企业长远获益、长期合作的伙伴。

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